Khal.os Vendas · HOJE (cockpit do head)

Pacing do mês julho · meta reversa definida em Ajustes

Vendas no mês 118/210 realizado vs meta de julho · R$ 352 mil de R$ 626 mil

Pacing 88% do ritmo ideal (134 até hoje)

Projeção 185 fim do mês, se manter o ritmo

Gap -25 quanto a projeção fica abaixo da meta · -25 vendas = -R$ 75 mil

0realizado 118meta 210

Ontem 9/10 90% da meta do dia

Meta de hoje 10 precisa de 12/dia para zerar o gap

Hoje até agora 4/10 11:40 · dentro do ritmo

Funil da semana vs padrão da operação

Leads

1.480entrada

Conversas

80%padrão 75-85%

Qualificados

45%padrão 40-50%

Negociação

45%padrão 40-48%

Vendas

16%padrão 22-26%

⚑ O vazamento está em negociação → venda (16% vs padrão 22-26%). O funil acima dela está dentro do padrão.

Alertas3 abertos Sentinela · triados por impacto em R$
valores em margem · clique no R$ para ver a conta

Causa candidata (Sentinela): o intervalo entre proposta enviada e follow-up subiu de 4h para 19h nas conversas do time B. O discurso não mudou (score de pitch estável). Padrão bate com queda de esforço, não de qualidade.

Causa candidata (Sentinela): a capacidade do turno da tarde caiu (1 vendedor em férias) e o transbordo para o agente não está ligado nessa janela.

Causa candidata (Sentinela): a versão v0.9 erra mais em reagendamento com múltiplas datas; ajuste antes de ampliar o teste.

Decisões 3 pendentes

Mudança de agente · em teste com 5% das conversas (canary)

Promover pitch novo do agente de qualificação de 5% para 100%?

Canary com 214 conversas: qualificação +3,1pp vs controle, conformidade 100%, custo estável. Bateria de 340 testes automáticos aprovada. Proposto por: especialista Khal (FDE) · aprovação: sua (head comercial).

Bloqueio · 6 dias aberto

Acesso de leitura ao CRM segue pendente com o cliente

Trava a visão de Demanda (fit vs ICP). Dono: PLACEHOLDER (lado cliente) · prazo combinado: 16/jul, vencido.

Re-medição · vence hoje

Teste de abertura de conversa (semana -2) precisa fechar

Regra da Rotina: ação sem re-medição não fecha. Resultado preliminar: +1,8pp em resposta ao 1º contato.

O que mudou desde ontem resumo gerado pelo OS em linguagem de negócio

O agente assumiu 41% das conversas de qualificação ontem (média da semana passada: 35%) e manteve a taxa de qualificados dentro do padrão. O transbordo está funcionando sem perda.

O score de processo do time caiu pela 2ª semana seguida (6,8 → 6,1). O mix de lead não mudou: a queda é de execução, concentrada no registro de próximo passo ao fim da conversa.

O experimento de follow-up em 2 toques fechou com +2,4pp de reunião marcada e virou padrão: o formato foi versionado e o agente atualizado em teste com 5% das conversas (canary).

Entraram 212 leads ontem, mix por origem estável, fit ICP dentro do contrato com marketing. Sem novidade em demanda.

Target vs realizado · onde está o gap semana atual · clique na linha para quebrar: etapa → agente vs humanos → time → pessoa

Etapa	Target	Realizado	%	Gap

O que está acontecendo e o que eu decido agora